{"id":3913,"date":"2022-05-05T18:25:10","date_gmt":"2022-05-05T15:25:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paytr.com\/blog\/?p=3913"},"modified":"2024-01-24T21:57:41","modified_gmt":"2024-01-24T18:57:41","slug":"b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir","title":{"rendered":"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r?"},"content":{"rendered":"\n

\u0130ngilizce \u2018\u2019busines to business\u2019\u2019 kavram\u0131 ile a\u00e7\u0131klanan B2B pazarlama, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde pazarlama stratejileri <\/strong>aras\u0131nda ilk s\u0131ralarda yer almaktad\u0131r. \u0130\u015fletmeden i\u015fletmeye olarak dilimize ge\u00e7en bu pazarlama y\u00f6ntemi en basit haliyle \u015firketler aras\u0131 azarlama ya da sat\u0131\u015f uygulamalar\u0131n\u0131 kapsayan bir y\u00f6ntemdir. Farkl\u0131 bir\u00e7ok teknik ara\u00e7 ve y\u00f6ntem kullan\u0131larak \u00f6zg\u00fcn stratejilerin olu\u015fturulmas\u0131 her pazarlama stratejisinde oldu\u011fu gibi hedefe ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde ula\u015fmak i\u00e7in \u00f6nemlidir. <\/p>\n\n\n\n

Son y\u0131llarda giderek yayg\u0131nla\u015fan e \u2013 B2B ise daha \u00e7ok dijital pazarlama stratejilerini kapsamaktad\u0131r. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde dijital pazarlaman\u0131n birey veya kurumlar i\u00e7in hayati \u00f6neme sahip olmas\u0131 nedeniyle bu alanda da geli\u015ftirilen etkili \u00e7\u00f6z\u00fcm \u00f6nerileri sunulmaktad\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Firman\u0131n \u00fcr\u00fcn veya hizmetlerinin di\u011fer firmalara pazarlanmas\u0131n\u0131 \u00f6ng\u00f6ren bu sistem, geni\u015f bir kapsamda de\u011ferlendirilmektedir. Reklam ajanslar\u0131, ofis mobilya \u00fcreticileri ve di\u011fer sekt\u00f6rlerde yer alan bir\u00e7ok unsur bu alanda \u00f6rnek te\u015fkil etmektedir. B2B pazarlama <\/strong>stratejilerinin uzman ki\u015filerce belirlenerek, firma vizyonu ve hedefleri ile paralel \u015fekilde uygulanmas\u0131 gerekmektedir. <\/p>\n\n\n\n

Markalar\u0131n kurumsal bir ba\u015far\u0131 elde etmesinde de bu hizmetlere ve stratejilere olan ihtiya\u00e7 son derece y\u00fcksektir. Bu alanda yeni uzmanl\u0131k alanlar\u0131 ve yeni nesil teknolojiler ile gelen farkl\u0131 ara\u00e7lar da etkin bi\u00e7imde kullan\u0131lmaktad\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

B2B Pazarlama Nedir?<\/h2>\n\n\n\n

B2B pazarlama, \u2018\u2019business to business\u2019\u2019 kavram\u0131n\u0131n k\u0131salt\u0131lm\u0131\u015f halidir. Dilimize \u2018\u2019i\u015fletmeden i\u015fletmeye\u2019\u2019 veya \u2018\u2019firmadan firmaya\u2019\u2019 olarak ge\u00e7en bir pazarlama y\u00f6ntemi olarak \u00e7ok s\u0131k kullan\u0131lmaktad\u0131r. Sat\u0131\u015f pazarlama teknikleri <\/strong>aras\u0131nda T\u00fcrkiye\u2019de ve d\u00fcnyada ilk s\u0131rada gelen bu y\u00f6ntem, \u015firket aras\u0131 pazarlama ya da sat\u0131\u015f uygulamalar\u0131n\u0131 kapsamaktad\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

Genelde i\u015fletmeden t\u00fcketiciye sat\u0131\u015f olan B2C ve t\u00fcketiciden t\u00fcketiciye sat\u0131\u015f olan C2C ile kar\u0131\u015ft\u0131r\u0131lan bir kavramd\u0131r. B2B\u2019nin g\u00fcn\u00fcm\u00fczde geli\u015fen internet ve teknoloji sayesinde e \u2013 ticaret modelleri \u00f6ne \u00e7\u0131km\u0131\u015ft\u0131r. Bu kapsamda daha geni\u015f m\u00fc\u015fteri kitlesi ve hedef kitleye ula\u015fma ba\u015far\u0131s\u0131, daha iyi servis ve hizmetler ile daha az maliyet gibi temel kavramlar \u00f6ne \u00e7\u0131kmaktad\u0131r. Temel olarak bakt\u0131\u011f\u0131m\u0131zda ise B2B\u2019nin \u015firketlerin ihtiyac\u0131 olan maddelere kavu\u015fmak i\u00e7in kurulan bir sistem oldu\u011fu tan\u0131mlamas\u0131 da \u00e7ok s\u0131k \u00f6ne \u00e7\u0131kmaktad\u0131r.  <\/p>\n\n\n\n

Pazarlama stratejilerini incelerken \u015firketlerin yap\u0131lar\u0131n\u0131 anlamak \u00f6nemlidir. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde iki t\u00fcr \u015firketten s\u00f6z etmek m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. \u00dcr\u00fcn ve hizmetlerini bireylere\/m\u00fc\u015fterilere satanlar bu grubun ilkini olu\u015fturmaktad\u0131r. \u00dcr\u00fcn ve hizmetlerini di\u011fer \u015firketlere satan i\u015fletmeler ise ikinci grubu olu\u015fturmaktad\u0131r. B2B ise bu ikinci grubu tan\u0131mlayan \u00f6nemli bir pazarlama kavram\u0131 olarak de\u011ferlendirilmektedir. <\/p>\n\n\n\n

B2B Pazarlama Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r?<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

B2B pazarlama stratejinin ger\u00e7ekle\u015ftirilmesi i\u00e7in g\u00fcn\u00fcm\u00fczde bir\u00e7ok farkl\u0131 ara\u00e7 ve y\u00f6ntem kullan\u0131lmaktad\u0131r. Bu y\u00f6ntemleri do\u011fru analiz etmek ve uzmanlar taraf\u0131ndan uygun program ile s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir hale getirmek gerekir. Bu pazarlama alan\u0131nda \u00fcr\u00fcn ve hizmetlerin \u00e7ok iyi tan\u0131nmas\u0131 gerekmektedir. Bu alanda da \u015firket g\u00f6r\u00fcn\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fc \u00f6ne \u00e7\u0131kacakt\u0131r. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde bunu sa\u011flamak i\u00e7in dijital pazarlama ara\u00e7lar\u0131n\u0131n etkin bi\u00e7imde kullan\u0131m\u0131na ihtiya\u00e7 duyulur. \u00d6rne\u011fin firman\u0131z\u0131n da sundu\u011fu bir \u00fcr\u00fcn veya hizmet talep etmek istemesi halinde internette yapacaklar\u0131 aramada ilk s\u0131ralarda sizin i\u015fletmenizin \u00e7\u0131kmas\u0131 \u00f6nemlidir. SEO \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131 bu kapsamda iyi bir \u00f6rnek olarak g\u00f6sterilmektedir. <\/p>\n\n\n\n

B2B pazarlama stratejileri uygulan\u0131rken bir\u00e7ok araca ihtiya\u00e7 duyuldu\u011fu g\u00f6r\u00fclmektedir. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde bu ara\u00e7lar dijital pazarlama stratejilerinin temelini olu\u015fturan kavramlar\u0131 kapsamaktad\u0131r. Bu kavramlardan baz\u0131lar\u0131 ise \u015f\u00f6yle s\u0131ralanabilir:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)<\/li>\n\n\n\n
  • UX\/UI Design \u00c7\u00f6z\u00fcmleri<\/li>\n\n\n\n
  • Sosyal Medya Pazarlamas\u0131 <\/li>\n\n\n\n
  • Arama Motoru Pazarlamas\u0131 (SEM)<\/li>\n\n\n\n
  • E \u2013 Posta Pazarlama Stratejileri <\/li>\n\n\n\n
  • Landing Page Stratejisi <\/li>\n\n\n\n
  • Chatbot Marketing vb. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Son y\u0131llarda g\u00fc\u00e7 kazanan dijital pazarlama stratejileri ve ara\u00e7lar\u0131 sayesinde B2B pazarlama i\u00e7in bu kavramlar \u00f6nem kazanm\u0131\u015ft\u0131r. Bu kapsamda ilk olarak segmentasyon yap\u0131lmas\u0131 \u00f6nem arz etmektedir. Pazarlama stratejisi <\/strong>denince akla gelen ilk y\u00f6ntemler, dijitalle\u015fme nedeniyle \u00e7o\u011fu zaman alanda kendini g\u00f6stermektedir. <\/p>\n

    <\/p><\/p>\n\n\n\n

    B2B Pazarlama Avantajlar\u0131 Nelerdir?<\/h2>\n\n\n\n

    \u0130\u015fletmelerin pazarlama kanallar\u0131n\u0131 g\u00fc\u00e7lendirmesi i\u00e7in B2B pazarlama stratejileri ile di\u011fer firmalar i\u00e7in \u00e7\u00f6z\u00fcmlerini etkin bi\u00e7imde g\u00f6r\u00fcn\u00fcr k\u0131lmas\u0131 gerekmektedir. B2B pazarlamadan \u015firkler aras\u0131 ileti\u015fim s\u00fcrecinin \u00f6nemli olmas\u0131 da bu stratejilerin ne t\u00fcr kanallar \u00fczerinden y\u00fcr\u00fct\u00fclece\u011fi ve avantajl\u0131 hangi birimler taraf\u0131ndan uygulanaca\u011f\u0131 ara\u015ft\u0131r\u0131lmal\u0131d\u0131r. \u0130\u015fletmeden i\u015fletmeye pazarlama stratejileri uygulanarak elde edilecek sonu\u00e7lar marka ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131 da beraberinde getirmektedir. Firman\u0131n bu pazarlama stratejileri ile ba\u015far\u0131 elde etmesi sayesinde sat\u0131\u015flar\u0131nda da g\u00f6zle g\u00f6r\u00fcl\u00fcr bir art\u0131\u015f ya\u015fanmas\u0131 muhtemeldir. Sat\u0131\u015f stratejileri<\/strong> her y\u00f6nden i\u015fletmelerin hedefleri ile do\u011fru orant\u0131l\u0131 ve uygun hedef kitleye g\u00f6re belirlenmelidir. <\/p>\n\n\n\n

    B2B ile pazarlama stratejileri uygulan\u0131rken i\u015fletmeler i\u00e7in bir\u00e7ok farkl\u0131 avantaj, pazarlama hedeflerine g\u00f6re ortaya \u00e7\u0131kacakt\u0131r. Bu hedefler ve avantajlar \u015funlar olmal\u0131d\u0131r:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Sat\u0131n alma deneyiminin en iyi hale getirilmesini sa\u011flar. <\/li>\n\n\n\n
    • Marka bilinirli\u011finin ve dijitalde g\u00f6r\u00fcn\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcn art\u0131r\u0131lmas\u0131n\u0131 hedeflemektedir. <\/li>\n\n\n\n
    • Etkile\u015fimi art\u0131r\u0131r. <\/li>\n\n\n\n
    • Daha \u00e7ok potansiyel m\u00fc\u015fterinin \u00e7ekilmesini sa\u011flar. <\/li>\n\n\n\n
    • \u00dcr\u00fcn ve hizmet sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131n art\u0131r\u0131lmas\u0131.<\/li>\n\n\n\n
    • M\u00fc\u015fteri sadakatinin kazan\u0131lmas\u0131n\u0131 destekler. <\/li>\n\n\n\n
    • Mevcut m\u00fc\u015fterilerin korunmas\u0131n\u0131n sa\u011flanmas\u0131. <\/li>\n\n\n\n
    • M\u00fc\u015fteri deneyiminin iyile\u015ftirilmesi vb. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Pazarlama stratejisinin avantajlar\u0131ndan yararlanarak i\u015fletmenizin ba\u015far\u0131l\u0131 bir yol haritas\u0131 izlemesine olanak sa\u011flaman\u0131z da m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. Kurumsal hedeflere ula\u015fmada, \u015firketler i\u00e7in \u00e7\u00f6z\u00fcm \u00fcreten i\u015fletmelerin bu avantajlara en etkin ara\u00e7lar\u0131 kullanarak ula\u015fmas\u0131 m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. <\/p>\n\n\n\n

      B2B Pazarlama Yaparken Nelere Dikkat Edilmesi Gerekir? <\/h2>\n\n\n\n
      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

      Kurumsal pazarlama stratejilerini uygulamadan \u00f6nce takip edilecek yol haritas\u0131n\u0131n profesyoneller taraf\u0131ndan belirlenmesi ba\u015far\u0131l\u0131 bir strateji olu\u015fturmak i\u00e7in \u00f6nemli bir etkendir. B2B\u2019nin pazarlama stratejileri aras\u0131nda akla gelen ilk reklam, promosyon ve tan\u0131t\u0131m faaliyetleri istenen ba\u015far\u0131y\u0131 getirmeyebilir. <\/p>\n\n\n\n

      B2B pazarlama <\/strong>stratejilerinde dikkat edilmesi gereken baz\u0131 hususlar \u015f\u00f6yle \u00f6zetlenebilir: <\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Nihai hedef i\u015fletmeler oldu\u011fu i\u00e7in kurumsal ileti\u015fim kanallar\u0131n\u0131n aktif olmas\u0131 \u00f6nemlidir. <\/li>\n\n\n\n
      • \u0130\u015f dergileri, ticari ve teknik program ve etkinlikler ile pazarlama mesajlar\u0131 gibi temel ortam ve ara\u00e7lar\u0131n etkin kullan\u0131ma \u00f6zel g\u00f6stermek. <\/li>\n\n\n\n
      • \u015eirketler aras\u0131 pazarlama diline ve sekt\u00f6re hakim olmak. <\/li>\n\n\n\n
      • Sekt\u00f6r ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 do\u011fru belirlemek ve ula\u015f\u0131labilir olmak. <\/li>\n\n\n\n
      • Dijital pazarlama ara\u00e7lar\u0131n\u0131 do\u011fru hedef kitle i\u00e7in etkin kullanmak. <\/li>\n\n\n\n
      • Her mecrada g\u00f6r\u00fcn\u00fcr olmak. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Nihai hedefi birey, yani t\u00fcketici de\u011fil de firma olan bir i\u015fletmenin televizyon veya radyo gibi konvensiyonel medya ara\u00e7lar\u0131n\u0131 kullanarak verecekleri reklamlar fayda sa\u011flamayacakt\u0131r. Bu kapsamda end\u00fcstri ile ilgili dergilerin veya gazetelerin reklam ortam\u0131 olarak tercih edilmesi \u00f6nemlidir. Buna ek olarak fuar ve teknik programlar\u0131n da etkisi y\u00fcksek olacakt\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

        G\u00fcn\u00fcm\u00fczde dijital pazarlama ara\u00e7lar\u0131n\u0131n B2B \u015firketleri i\u00e7in sa\u011flad\u0131\u011f\u0131 bir\u00e7ok avantajdan s\u00f6z edilmektedir. Ancak t\u00fcm bu ara\u00e7lar\u0131n ba\u015far\u0131l\u0131 bi\u00e7imde kullan\u0131m\u0131 i\u00e7in dikkat edilmesi gereken ba\u015fl\u0131ca unsurlar\u0131n do\u011fru de\u011ferlendirilmesi gerekmektedir.  <\/p>\n\n\n\n

        \u0130\u015fletmeler \u0130\u00e7in B2B Pazarlama E\u011fitimi Neden \u00d6nemlidir?  <\/h2>\n\n\n\n

        B2B pazarlaman\u0131n temel hedefi i\u015fletmelere y\u00f6nelik planlana ve hayata ge\u00e7irilen tekniklerin t\u00fcm\u00fcn\u00fc kapsamaktad\u0131r. Bu kanallar\u0131 geli\u015ftirmek ve g\u00fc\u00e7lendirmek isteyen markalar\u0131n ileti\u015fim s\u00fcrecinde kulland\u0131klar\u0131 dil ve ileti\u015fim becerileri mutlak ba\u015far\u0131 i\u00e7in \u00f6nem arz etmektedir. \u0130\u015fletmeler i\u00e7in B2B e\u011fitimi <\/strong>bu y\u00f6n\u00fcyle \u00f6nemlidir. Markalar\u0131n kendi b\u00fcnyesinde pazarlama departmanlar\u0131 ile bu alanda etkin bir plan haz\u0131rlayarak i\u015flem ger\u00e7ekle\u015ftirmeleri i\u00e7in nitelikli personele ihtiya\u00e7 duyulur. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde bu alanda faaliyet g\u00f6stermek isteyenlerin bu e\u011fitimleri mutlaka almas\u0131 ve kurum i\u00e7i e\u011fitim programlar\u0131na da eklemeleri tavsiye edilmektedir. <\/p>\n\n\n\n

        \u0130\u015fletmelerin b\u00fcy\u00fck b\u00f6l\u00fcm\u00fc i\u00e7in pazarlama stratejilerinin geli\u015ftirilmesinde ve hedef kitleye ula\u015ft\u0131r\u0131lmas\u0131nda e\u011fitimin \u00f6nemi b\u00fcy\u00fckt\u00fcr. Marka y\u00f6netimi ve ileti\u015fimi, segmantasyon konumland\u0131rma, B2B\u2019de karar vericiler ve b\u00fct\u00e7e y\u00f6netimi gibi temel fakt\u00f6rler dikkat \u00e7ekmektedir. E\u011fitim i\u00e7eri\u011fine g\u00f6re \u00fcniversiteler, kurumsal firmalar ve ki\u015filer bu alanda i\u015fletmelere destek sa\u011flamaktad\u0131r.  <\/p>\n\n\n\n

        B2B, C2C ve B2C Pazarlama Aras\u0131nda Ne Gibi Farklar Vard\u0131r? <\/h2>\n\n\n\n

        \u0130\u015fletmeler i\u00e7in temel pazarlama y\u00f6ntemleri aras\u0131nda yer alan B2B pazarlama, di\u011fer benzer terimlerle \u00e7ok s\u0131k kar\u0131\u015ft\u0131r\u0131lmaktad\u0131r. Ba\u015far\u0131l\u0131 bir pazarlama strateji yaratmak i\u00e7in kavramlar\u0131n birbirine kar\u0131\u015ft\u0131r\u0131lmamas\u0131 gerekir. Kavramlar aras\u0131nda farklar\u0131 anlamak i\u00e7in s\u00f6z konusu pazarlama stratejilerinin tan\u0131mlar\u0131na bakmak yeterli olacakt\u0131r. \u00d6te yandan bu y\u00f6ntemlerin kendi i\u00e7inde sahip oldu\u011fu farkl\u0131 pazarlama ara\u00e7lar\u0131 ve stratejileri bulunmaktad\u0131r. \u00d6rne\u011fin i\u015fletmeden t\u00fcketiciye pazarlama y\u00f6ntemlerinde basit bir televizyon reklam\u0131 sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131r\u0131rken, B2B i\u00e7in bu m\u00fcmk\u00fcn olmayabilir. S\u00f6z konusu pazarlama stratejileri aras\u0131nda farklar k\u0131saca \u015fu \u015fekilde \u00f6zetlenebilir. <\/p>\n\n\n\n

          \n
        • B2B (Busines to Business):<\/strong> \u0130\u015fletmeden i\u015fletmeye yap\u0131lan, \u015firketler aras\u0131 pazarlama ya da sat\u0131\u015f uygulamalar\u0131d\u0131r.  <\/li>\n\n\n\n
        • B2C (Business to Consumer):<\/strong> \u0130\u015fletmelerden t\u00fcketiciye olan sat\u0131\u015f ve pazarlama uygulamalar\u0131n\u0131 kapsar. <\/li>\n\n\n\n
        • C2C (Consumer to Consumer):<\/strong> T\u00fcketiciden t\u00fcketiciye sat\u0131\u015flar\u0131 ifade eder. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Bahsi ge\u00e7en pazarlama stratejilerinin birbiri ile olan en temel fark\u0131 ula\u015fmak istedi\u011fi hedef kitle ile \u00fcr\u00fcn ve hizmeti veren i\u015fletmenin niteli\u011fidir. Sekt\u00f6rde bir i\u015fletme i\u00e7in \u00e7\u00f6z\u00fcm sunan firmalar B2B kapsam\u0131nda strateji geli\u015ftirebilirler. \u00d6rne\u011fin bir reklam ajans\u0131, ba\u015fka bir \u015firkete pazarlama \u00fcr\u00fcn ve hizmetleri sunarak bu kapsamda yer al\u0131r. Firmadan firmaya pazarlama tekniklerinin kullan\u0131larak i\u015fletmelerin ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131n art\u0131r\u0131lmas\u0131 son derece \u00f6nemlidir. <\/p>\n\n\n\n

          B2B \u015eirketlerin \u00d6zellikleri Nelerdir?<\/h2>\n\n\n\n

          B2B i\u015f modelinin geli\u015fmesiyle g\u00fcn\u00fcm\u00fczde bu alanda faaliyet g\u00f6steren i\u015fletmelerin de yeni tan\u0131mlama ihtiyac\u0131 ortaya \u00e7\u0131km\u0131\u015ft\u0131r. Tedarik\u00e7ilerin ana firmadan toptan sat\u0131n al\u0131m i\u015flemlerini ger\u00e7ekle\u015ftirerek t\u00fcketicilere satma imk\u00e2n\u0131 elde etmesi i\u00e7in i\u015f modelinin etkili bi\u00e7imde kullan\u0131lmas\u0131 son derece \u00f6nemlidir. B2B \u015firketlerin \u00f6zellikleri tan\u0131mlamadan da anla\u015f\u0131laca\u011f\u0131 \u00fczere i\u015fletmeler i\u00e7in \u00fcr\u00fcn ve hizmet sunuyor olmas\u0131d\u0131r. Dijital veya geleneksel kanallar\u0131 kullanarak hedef kitleye ula\u015fmada etkin rol oynamak isteyen i\u015fletmelerin B2B pazarlamas\u0131 ile g\u00fc\u00e7l\u00fc bir yol kat etmesi m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. <\/p>\n\n\n\n

          B2B\u2019nin bir\u00e7ok farkl\u0131 avantajlar\u0131ndan s\u00f6z etmek m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. \u00d6zellikle toplu sat\u0131\u015f yaparak istikrarl\u0131 kazan\u00e7 elde etmek bu alanda \u00f6ne \u00e7\u0131kan bir \u00f6zellik olarak tan\u0131mlanabilir. Di\u011fer yandan B2B i\u015f modeli, dijitalle\u015fme ile E-ticaret sekt\u00f6r\u00fcnde bilhassa yerelde ya\u015fanan geli\u015fme ile do\u011fru orant\u0131l\u0131 olarak etkinli\u011fi artm\u0131\u015ft\u0131r. Pazarlama aktiviteleri<\/strong> ile t\u00fcm \u00fcr\u00fcn ve hizmet \u00fcreticilerinin mutlaka hedeflere ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde ula\u015fmalar\u0131 i\u00e7in uygun B2B veya di\u011fer pazarlama stratejilerinin do\u011fru belirlenmesi gerekir. <\/p>\n\n\n\n

          \u00dcr\u00fcn Pazarlama Stratejileri Nelerdir?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          Pazarlama stratejileri g\u00fcn\u00fcm\u00fczde olduk\u00e7a geni\u015f bir kapsamda de\u011ferlendirilmektedir. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde B2B gibi i\u015fletmeden i\u015fletmeye pazarlama stratejilerine benzer bir\u00e7ok farkl\u0131 kavramdan s\u00f6z etmek m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. Dijital d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm politikalar\u0131 kapsam\u0131nda ortaya \u00e7\u0131kan bir\u00e7ok yeni nesil ileti\u015fim ara\u00e7lar\u0131 sayesinde pazarlama stratejilerinde de ciddi bir de\u011fi\u015fim ya\u015fanm\u0131\u015ft\u0131r. \u0130\u015fletmeler i\u00e7in her zaman \u00f6nemli bir soru olan ticari pazarlama nedir<\/strong> sorusunun yan\u0131t\u0131n\u0131 vermek i\u00e7in de yine firmalar\u0131n hedeflerinin do\u011fru belirlenmesi ve uygun pazarlama stratejileri ile y\u00f6ntem belirlenmesi gerekmektedir. <\/p>\n\n\n\n

          K\u0131saca tan\u0131mlamak gerekirse pazarlama stratejileri, bir i\u015fletmenin ula\u015fmak istedi\u011fi i\u015f hedeflerinin uzun vadeli planlanmas\u0131n\u0131n yap\u0131lmas\u0131d\u0131r. Bu kapsamda \u015fu stratejiler \u00f6ne \u00e7\u0131kar:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • \u00dcr\u00fcn Pazarlama Stratejileri <\/li>\n\n\n\n
          • Fiyatland\u0131rma Stratejileri<\/li>\n\n\n\n
          • Da\u011f\u0131t\u0131m ve Pazarlama Stratejileri<\/li>\n\n\n\n
          • Promosyon ve Reklam Stratejileri<\/li>\n\n\n\n
          • Dijital Pazarlama Stratejileri vb. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Pazarlama stratejilerinin i\u015fletmeler i\u00e7in ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde olu\u015fturulmas\u0131 ancak hedeflerin ve hedef kitlenin do\u011fru bir \u015fekilde belirlenmesi ile yap\u0131labilir. Bu nedenle i\u015fletmelerin kurumsal bir hedefe ve vizyona sahip olmas\u0131 son derece \u00f6nemlidir. Sunulan \u00fcr\u00fcn ve hizmetin pazarda nas\u0131l konumland\u0131r\u0131laca\u011f\u0131n\u0131 belirlemek ve rakip analizleri ile do\u011fru bir \u00fcr\u00fcn pazarlama stratejisi i\u00e7in uygun ara\u00e7lar\u0131 tercih etmek gerekir. <\/p>\n\n\n\n

            Segmantasyon Ne Demek? <\/h2>\n\n\n\n

            Pazarlama stratejileri aras\u0131nda en s\u0131k rastlanan terimler aras\u0131nda segmantasyon ilk s\u0131rada yer almaktad\u0131r. Segmantasyon, bir markan\u0131n ilgili oldu\u011fu pazar\u0131 b\u00f6l\u00fcmlere ay\u0131rmas\u0131n\u0131 ifade etmektedir. Se\u00e7ilen k\u00fc\u00e7\u00fck pazarlara ise strateji olu\u015fturma hedefini segmantasyon kavram\u0131 ile tan\u0131mlamak m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. B\u00fcy\u00fck bir hedef ula\u015fmada hedefi par\u00e7alara ay\u0131rarak daha verimli ve kolay hedefler halinde ula\u015fmak a\u00e7\u0131s\u0131ndan \u00f6nemli bir y\u00f6ntem olarak de\u011ferlendirilebilir. Ba\u015far\u0131l\u0131 bir pazar \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirilmesi a\u00e7\u0131s\u0131ndan segmantasyona ihtiya\u00e7 duyulmaktad\u0131r. B\u00fcy\u00fck i\u015fletmelerin genelde m\u00fc\u015fterilerini mikro segmentte inceleyerek m\u00fc\u015fterilerin \u00f6zel ilgi alanlar\u0131na kadar indirgemesi, dijital pazarlama ile ki\u015fisel verilerin toplanmas\u0131 bu s\u00fcreci de kolayla\u015ft\u0131rm\u0131\u015ft\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

            Sadece B2B i\u00e7in de\u011fil, bir\u00e7ok i\u015fletme ve pazarlama t\u00fcr\u00fc i\u00e7in segmentasyon stratejilerine \u00f6nem vermek gerebilir. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde 4 farkl\u0131 segmentasyon \u00e7e\u015fidinden bahsetmek m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. Bunlar:<\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Co\u011frafi Segmentasyon <\/li>\n\n\n\n
            • Demografik Segmentasyon <\/li>\n\n\n\n
            • Psikografik Segmentasyon <\/li>\n\n\n\n
            • Davran\u0131\u015fsal Segmentasyon <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              M\u00fc\u015fterileri iyi anlamak ve ihtiya\u00e7lar\u0131 belirlemek, sorunlara do\u011fru yan\u0131tlar\u0131 vermek ve rakip, pazar, hedef kitle ara\u015ft\u0131rmalar\u0131n\u0131 yapmak gibi temel unsurlar en iyi pazarlama \u00f6rnekleri <\/strong>aras\u0131nda segmentasyon ile ba\u015far\u0131yla \u00e7\u0131k\u0131\u015f yakalanmas\u0131n\u0131 sa\u011flayacakt\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

              B2B Segmantasyon Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r? <\/h2>\n\n\n\n
              \"B2B<\/figure>\n\n\n\n

              B2B sat\u0131\u015f <\/strong>kapsam\u0131nda segmentasyon uygulamalar\u0131na da ba\u015fvurulmas\u0131 son derece \u00f6nemlidir. B2B sekt\u00f6rlerde yap\u0131lacak segmentasyon stratejileri genel itibariyle di\u011fer sekt\u00f6rlere g\u00f6re daha zordur. Burada i\u015fletmelerin ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 do\u011fru analiz etmek ve belirlemek \u00f6n plana \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in B2B stratejilerinde segmentasyon i\u015flemlerinin daha geni\u015f kapsamda de\u011ferlendirilmesi gerekir. \u00d6zellikle faaliyet alan\u0131 B2B olan KOB\u0130\u2019ler i\u00e7in bu y\u00f6ntemlerin uygulanmas\u0131nda \u00e7e\u015fitli zorlukla bulunur. Tan\u0131m itibariyle, m\u00fc\u015fteri kitlesinin belirli \u00f6zelliklerine g\u00f6re daha k\u00fc\u00e7\u00fck grupland\u0131r\u0131lmas\u0131 olarak segmentasyon kavram\u0131 \u00f6ne \u00e7\u0131kmaktad\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

              B2B alan\u0131nda faaliyet g\u00f6steren i\u015fletmelerin segmentasyon yapmak i\u00e7in \u00fcr\u00fcn ve hizmet grubunun tespit edilmesi ve bu alanda pazarlama stratejilerinizin ihtiyaca g\u00f6re bir anlam ta\u015f\u0131y\u0131p ta\u015f\u0131mad\u0131\u011f\u0131n\u0131n belirlenmesi \u00f6nemlidir. Bu kapsamda co\u011frafi segmentasyon ile m\u00fc\u015fterileri nerede, firmografik ile m\u00fc\u015fteriler kim, sat\u0131n alma davran\u0131\u015flar\u0131 ne, ne t\u00fcr beklentiler olu\u015fturuluyor bilmekte yarar vard\u0131r. Ba\u015far\u0131l\u0131 bir B2B pazarlama stratejinin geli\u015ftirilmesi i\u00e7in segmentasyon ile hedeflerin daha k\u00fc\u00e7\u00fck par\u00e7alar halinde de\u011ferlendirilmesi verimlilik a\u00e7\u0131s\u0131ndan da \u00f6nemlidir. <\/p>\n\n\n\n

              G\u00fcncel Pazarlama Y\u00f6ntemleri ve Modelleri Nelerdir? <\/h2>\n\n\n\n

              Business to Business (B2B)<\/strong> i\u015fletmeler i\u00e7in g\u00fcncel pazarlama y\u00f6ntemleri geni\u015f bir alanda de\u011ferlendirilir. Ancak sadece bu alanda faaliyet g\u00f6steren firmalar i\u00e7in de\u011fil, di\u011fer t\u00fcm sekt\u00f6r ve i\u015fletmeler i\u00e7in g\u00fcncel pazarlama tekniklerinin ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde uygulanmas\u0131 gerekmektedir. Dijital pazarlama stratejileri g\u00fcn\u00fcm\u00fczde ilk s\u0131rada yer almaktad\u0131r.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

              Pazarlama stratejisinin i\u015fletmelerin kendi hedeflerine ve kurumsal yap\u0131lar\u0131na g\u00f6re belirlemeleri son derece \u00f6nemlidir. Bir \u00fcr\u00fcn\u00fc pazarlama \u00f6rnekleri<\/strong> incelendi\u011finde ba\u015fl\u0131ca pazarlama modelleri ve t\u00fcrleri \u015fu ba\u015fl\u0131klar alt\u0131nda toplanmaktad\u0131r:<\/p>\n\n\n\n

                \n
              • Affiliate Marketing (Sat\u0131\u015f Ortakl\u0131\u011f\u0131)<\/li>\n\n\n\n
              • Hesap Bazl\u0131 Pazarlama <\/li>\n\n\n\n
              • Buzz Marketing<\/li>\n\n\n\n
              • Brand (Marka) pazarlama <\/li>\n\n\n\n
              • Dijital Pazarlama <\/li>\n\n\n\n
              • Event Marketing<\/li>\n\n\n\n
              • B2B Marketing vb. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                Pazarlama modelleri aras\u0131nda i\u015fletmeler taraf\u0131ndan se\u00e7im yap\u0131l\u0131rken mutlaka hedef kitle, sekt\u00f6r ve b\u00fct\u00e7e gibi temel unsurlar\u0131n g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde tutulmas\u0131 gerekmektedir. Bu unsurlara g\u00f6re do\u011fru strateji se\u00e7ilebilir. <\/p>\n\n\n\n

                Pazarlama Plan\u0131 T\u00fcrleri Nelerdir?<\/h2>\n\n\n\n

                Pazarlaman\u0131n d\u00f6nemsel hedeflerine ula\u015fmas\u0131 ve etkili hale gelmesi i\u00e7in planl\u0131 \u00e7al\u0131\u015fma yap\u0131lmas\u0131 gerekir. \u00d6rnek pazarlama plan\u0131 <\/strong>incelendi\u011finde \u00e7eyrek bazl\u0131 veya y\u0131l\u0131k, ihracat pazarlama, giri\u015fimcilik pazarlama, dijital pazarlama gibi ba\u015fl\u0131klarda hedef belirlenmesi gerekmektedir. <\/p>\n\n\n\n

                Verimli bir pazarlama plan\u0131 haz\u0131rlanmas\u0131 i\u00e7in \u015fu ad\u0131mlara \u00f6zen g\u00f6sterilmelidir:<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                • Durum analizinin yap\u0131lmas\u0131,<\/li>\n\n\n\n
                • Hedeflerin belirlenmesi,<\/li>\n\n\n\n
                • Do\u011fru stratejinin se\u00e7ilmesi,<\/li>\n\n\n\n
                • Pazarlama stratejisine g\u00f6re yol haritas\u0131 \u00e7\u0131kar\u0131lmas\u0131,<\/li>\n\n\n\n
                • Pazarlama b\u00fct\u00e7esi ve denetiminin haz\u0131rlanmas\u0131 vb. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Pazarlama alan\u0131nda B2B pazarlamas\u0131 ile ba\u015far\u0131ya ula\u015facak i\u015fletmelerin de mutlaka ilk olarak pazarlama plan\u0131n\u0131n do\u011fru bir \u015fekilde haz\u0131rlamas\u0131 ve bu stratejilere uymas\u0131 gerekir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                  \u0130ngilizce \u2018\u2019busines to business\u2019\u2019 kavram\u0131 ile a\u00e7\u0131klanan B2B pazarlama, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde pazarlama stratejileri aras\u0131nda ilk s\u0131ralarda yer almaktad\u0131r. \u0130\u015fletmeden i\u015fletmeye olarak dilimize ge\u00e7en bu pazarlama y\u00f6ntemi en basit haliyle \u015firketler aras\u0131 azarlama ya da sat\u0131\u015f uygulamalar\u0131n\u0131 kapsayan bir y\u00f6ntemdir. Farkl\u0131 bir\u00e7ok teknik ara\u00e7 ve y\u00f6ntem kullan\u0131larak \u00f6zg\u00fcn stratejilerin olu\u015fturulmas\u0131 her pazarlama stratejisinde oldu\u011fu gibi hedefe ba\u015far\u0131l\u0131 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2957,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[42,43],"tags":[],"class_list":["post-3913","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-e-ticaret","category-is-dunyasi"],"acf":[],"yoast_head":"\nB2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r? | PayTR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u0130ngilizce \u2018\u2019busines to business\u2019\u2019 kavram\u0131 ile a\u00e7\u0131klanan B2B pazarlama, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde pazarlama stratejileri aras\u0131nda ilk s\u0131ralarda yer almaktad\u0131r\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"tr_TR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u0130ngilizce \u2018\u2019busines to business\u2019\u2019 kavram\u0131 ile a\u00e7\u0131klanan B2B pazarlama, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde pazarlama stratejileri aras\u0131nda ilk s\u0131ralarda yer almaktad\u0131r\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"PayTR\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/tr-tr.facebook.com\/paytrcom\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-05-05T15:25:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-01-24T18:57:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"580\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@paytrcom\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@paytrcom\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/person\/5a772de23f3e0575d9cf18f46f907ae1\"},\"headline\":\"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r?\",\"datePublished\":\"2022-05-05T15:25:10+00:00\",\"dateModified\":\"2024-01-24T18:57:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir\"},\"wordCount\":3030,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg\",\"articleSection\":[\"E-ticaret Trendleri\",\"\u0130\u015f D\u00fcnyas\u0131\"],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir\",\"url\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir\",\"name\":\"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r? | PayTR\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg\",\"datePublished\":\"2022-05-05T15:25:10+00:00\",\"dateModified\":\"2024-01-24T18:57:41+00:00\",\"description\":\"\u0130ngilizce \u2018\u2019busines to business\u2019\u2019 kavram\u0131 ile a\u00e7\u0131klanan B2B pazarlama, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde pazarlama stratejileri aras\u0131nda ilk s\u0131ralarda yer almaktad\u0131r\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg\",\"width\":800,\"height\":580,\"caption\":\"PayTR Blog G\u00f6rseli\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#website\",\"url\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\",\"name\":\"PayTR\",\"description\":\"\u00d6deme \u00c7\u00f6z\u00fcmleri\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#organization\",\"name\":\"PayTR\",\"url\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/PayTR-2025-New-Logo-Color.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/PayTR-2025-New-Logo-Color.png\",\"width\":2000,\"height\":340,\"caption\":\"PayTR\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/tr-tr.facebook.com\/paytrcom\/\",\"https:\/\/x.com\/paytrcom\",\"https:\/\/tr.linkedin.com\/company\/paytr\",\"https:\/\/www.youtube.com\/@paytrcom\",\"https:\/\/www.instagram.com\/paytrcom\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/person\/5a772de23f3e0575d9cf18f46f907ae1\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/64c4bbd55febd1e8d2dfadb32cca29fce0a540586480de1e9d275cb961836c18?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/64c4bbd55febd1e8d2dfadb32cca29fce0a540586480de1e9d275cb961836c18?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/paytr.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r? | PayTR","description":"\u0130ngilizce \u2018\u2019busines to business\u2019\u2019 kavram\u0131 ile a\u00e7\u0131klanan B2B pazarlama, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde pazarlama stratejileri aras\u0131nda ilk s\u0131ralarda yer almaktad\u0131r","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir","og_locale":"tr_TR","og_type":"article","og_title":"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r?","og_description":"\u0130ngilizce \u2018\u2019busines to business\u2019\u2019 kavram\u0131 ile a\u00e7\u0131klanan B2B pazarlama, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde pazarlama stratejileri aras\u0131nda ilk s\u0131ralarda yer almaktad\u0131r","og_url":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir","og_site_name":"PayTR","article_publisher":"https:\/\/tr-tr.facebook.com\/paytrcom\/","article_published_time":"2022-05-05T15:25:10+00:00","article_modified_time":"2024-01-24T18:57:41+00:00","og_image":[{"width":800,"height":580,"url":"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@paytrcom","twitter_site":"@paytrcom","twitter_misc":{"Written by":"admin","Est. reading time":"14 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/person\/5a772de23f3e0575d9cf18f46f907ae1"},"headline":"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r?","datePublished":"2022-05-05T15:25:10+00:00","dateModified":"2024-01-24T18:57:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir"},"wordCount":3030,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg","articleSection":["E-ticaret Trendleri","\u0130\u015f D\u00fcnyas\u0131"],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir","url":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir","name":"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r? | PayTR","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg","datePublished":"2022-05-05T15:25:10+00:00","dateModified":"2024-01-24T18:57:41+00:00","description":"\u0130ngilizce \u2018\u2019busines to business\u2019\u2019 kavram\u0131 ile a\u00e7\u0131klanan B2B pazarlama, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde pazarlama stratejileri aras\u0131nda ilk s\u0131ralarda yer almaktad\u0131r","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#primaryimage","url":"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/Paytr-blog-1.jpg","width":800,"height":580,"caption":"PayTR Blog G\u00f6rseli"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/blog\/b2b-pazarlama-nedir-ve-nasil-yapilir#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.paytr.com\/en"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"B2B Pazarlama Nedir ve Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#website","url":"https:\/\/www.paytr.com\/en","name":"PayTR","description":"\u00d6deme \u00c7\u00f6z\u00fcmleri","publisher":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.paytr.com\/en?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#organization","name":"PayTR","url":"https:\/\/www.paytr.com\/en","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/PayTR-2025-New-Logo-Color.png","contentUrl":"https:\/\/www.paytr.com\/wp-content\/uploads\/PayTR-2025-New-Logo-Color.png","width":2000,"height":340,"caption":"PayTR"},"image":{"@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/tr-tr.facebook.com\/paytrcom\/","https:\/\/x.com\/paytrcom","https:\/\/tr.linkedin.com\/company\/paytr","https:\/\/www.youtube.com\/@paytrcom","https:\/\/www.instagram.com\/paytrcom\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/person\/5a772de23f3e0575d9cf18f46f907ae1","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.paytr.com\/en#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/64c4bbd55febd1e8d2dfadb32cca29fce0a540586480de1e9d275cb961836c18?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/64c4bbd55febd1e8d2dfadb32cca29fce0a540586480de1e9d275cb961836c18?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin"},"sameAs":["http:\/\/paytr.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3913","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3913"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3913\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7353,"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3913\/revisions\/7353"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2957"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3913"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3913"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.paytr.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3913"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}