Belirli bir dönemde yapılan satışların, toplam gösterim veya ziyaret sayısına oranla değerlendirilmesine satış oranı adı verilir. Dönüşüm oranı, satış hacmi ve sepet tutarı gibi metriklerle analiz edilir.
Neden Performans Takibi İçin Gereklidir?
Satış oranları, pazarlama kampanyalarının ve satış stratejilerinin ne kadar etkili olduğunu gösterir. Bu metrikler sayesinde hangi kanalın verimli olduğu, hangi ürünlerin daha çok ilgi gördüğü anlaşılabilir. Böylece bütçeler doğru yönlendirilir.
Neden Strateji Belirlemede Rol Oynar?
Düşük satış oranları ürün sunumu, fiyatlandırma ya da kullanıcı deneyimi gibi konularda sorun olduğuna işaret eder. Bu veriler analiz edilerek yeni aksiyonlar planlanabilir. Böylece satışların artırılması hedeflenir.
