Pazar Payı Nedir?

Pazar payı, bir şirketin sektördeki rakiplerine göre toplam satışlarında ne kadar paya sahip olduğunu ölçen sayısal bir gösterge olarak bilinir. Pazar payı ölçütü şirketin sektördeki rekabet avantajını ve konumunu belirlemek amacıyla kullanılır. Bu sebeple de pazar payının doğru bir şekilde hesaplanması şirketin gelecekteki stratejilerini belirlemeye yardımcı olur. Pazar payının önemi arasında şirketiniz pazar içindeki rakipleriniz ile kıyaslandığı zaman sahip olduğunuz payı öğrenmeniz de bulunur. Pazar payı, şirketlerin pazarlama kampanyaları, CRM programları ve markalaşma girişimleri gibi çabaların etkinliği sonucunda kullanılan önemli bir ölçü birimi. Pazar payı büyütme için yapılması gereken bazı durumlar var. Bunlardan biri de pazar rekabeti göz önünde bulundurularak atılan adımlar.

Pazar Payının Tanımı ve Hesaplanması

Bir malın toplamdaki satış miktarı ya da gelirleri içinde bir firmaya ait olan pay, pazar payı tanımı olarak açıklanır. Bu tanım, herhangi bir pazardaki rakiplerinize göre şirketinizin büyüklüğü ve marka değeriniz hakkında bir tahmin verir. Pazar payı hesaplama işlemi oldukça kolay bir şekilde yapılabilir. Pazar payı hesaplamak için öncelikle toplam satış geliri bulunmalı. Bu sayı bulunduktan sonra sayıyı sektörünüzün aynı dönemdeki gelirine bölmelisiniz. Pazar payı yüzde oluşturmak için elde edilen sayı 100 ile çarpılmalı. Pazar payı hesaplama yöntemi bu şekilde yapılır. Böylece pazar payı oran tahmini yapılabilir. 

Pazar Payının Önemi

Pazar payı, şirketinizin başarı düzeyini ve pazardaki konumunuzu görmenizi sağladığı için oldukça önemli. Yüksek bir pazar payına sahip olan şirketler, daha fazla satış yaparak daha çok kar elde ederler. Ayrıca pazar payı önemi arasında şirketin rekabet avantajının yansıtması da bulunur. Pazar rekabeti ile büyük bir paya sahip olan şirketler rakipleri karşısında daha güçlü olurlar ve müşteriler üzerinde daha çok etkileri bulunur. Başarı ve büyüme oranı rakipler göz önünde bulundurularak yapılırsa hızlı bir şekilde etki göstererek şirketin büyümesi sağlanabilir. Doğru strateji ile şirkete belirli bir tüketici demografisi kazandırılabilir. Ve böylece karlılık oranlarında artış sağlanabilir.

Pazar Payını Artırmanın Yolları

Pazar payı hesaplandıktan ve sektördeki diğer rakipler ile nasıl bir ilişki kurulduğu anlaşıldıktan sonra yeni stratejiler oluşturulmaya başlanmalı. Pazar payını artırmanın yolları şu şekilde sıralanabilir:

• Müşteriyi elde tutmanın oranı artırılmalı
• Ürün ve hizmet sürekli olarak güncellenmeli
• Reklam kampanyaları geliştirilmeli ve bu konuya odaklanmalı
• Rekabet bir fiyatlandırma yapılarak fiyatlar cazip hale getirilmeli
• Etkili pazarlama stratejileri uygulamalı.

Pazar Payının Sınırlamaları

Pazar payı şirketlerin elde etmiş oldukları kar miktarını açıklayan ve önemli ölçüde firmaların tekelleşme gücünü önemli ölçüde etkileyen göstergeler. Pazar payının sınırlamaları için şirketin pazar payı ile piyasadaki gücünün arasında doğru orantı bulunması gerekir. Pazar payının hesaplanabilmesi ve rekabet hakkında adil bir fikir edinebilmek için pazar araştırması ve sınırlaması doğru bir şekilde yapılmalı. Tüketici memnuniyeti için müşteri ilişkilerine dayalı olan stratejiler geliştirerek fiyat konusunda ve diğer konularda bir güvenilirlik oluşturulabilir. Memnun müşteriler şirketlerin en iyi marka tüketicileri olurlar.