Abonelik İş Modeli Nedir?

İşletme türleri arasında bir işletme türü olarak abonelik iş modeli yer alır. Abonelik iş modelinde, müşteri bir ürüne erişmek için düzenli aralıklarla yinelenen bir fiyat öder. Bu model, ilk olarak 17. yüzyılda ortaya çıkmıştır. Günümüzde pek çok işletme ve web sitesi tarafından kullanılan abonelik iş modeli, b2b abonelik modeli ve b2c abonelik modeli gibi farklı kategorileri bünyesinde barındırıyor. Abonelik iş modelinde ürünler tek tek satılmak yerine bir abonelik periyodu halinde sunuluyor. Aylık, yıllık ya da mevsimlik olarak sunulan abonelik iş modeli nedir sorusu birçok kişi tarafından merak ediliyor.

Abonelik İş Modelinin Temel İlkeleri

Hemen her iş modelinde olduğu gibi abonelik iş modelinin temel ilkeleri de müşteri odaklıdır. Herhangi bir şirketin ilk unsurunun müşteri olduğu gibi abonelik iş modelinde de ilk unsur, müşteridir. Müşteri sadakati ürün veya hizmet abonelikleri ile ölçülür. Müşterilerin ihtiyaçlarını hem daha iyi karşılamak hem davranış özelliklerine ve diğer özelliklere göre gruplara ayırmak abonelik iş modeli temel ilkelerindendir. Abonelik iş modelinde tekrarlayan gelir elde edildiği için müşteriler ile aynı dili konuşmak gerekir. Ayrıca tüm tarafların mevcut iş modelini benimsemesi şarttır.

Abonelik İş Modelinin Çeşitleri

Abonelik iş modeli çeşitleri, birden fazla gruba ayrılır. Abonelik iş modelinin çeşitleri arasında hizmet sunan şirketler, servis olarak yazılım modeli ve yazılım üreten şirketler ve ürün kiralayan şirketler bulunur. Ürün abonelikleri arasında araç kiralama, bilgisayar kiralama gibi kiralama şirketleri de bulunur. Abonelik modeli türleri arasında çoğunlukla hizmet abonelikleri popülerdir. 

Gelişen teknoloji ile içerik abonelikleri sayısı her geçen gün artış gösteriyor. Yenilenebilir bir sistem olan abonelik iş modeli e-Ticaret yapmak için de oldukça kazançlı yöntemlerden biri olarak karşımıza çıkıyor. Dikey pazarlama yöntemiyle de ürünlerin satış işlemleri gerçekleştirilebiliyor.

Abonelik İş Modelinin Avantajları ve Dezavantajları

Abonelik iş modelinin avantajları ve dezavantajları şu şekilde sıralanabilir:

• Yüksek kar potansiyeli vardır.
• Müşteriler arasında bağımlılık bulunur ve stabil bir iş modelidir.
• Abonelik avantajları arasında uzun süreli ve sık iş yapma eğilimi bulunur.
• Gelir istikrarı rekabet az olduğundan fazladır.
• Pazarlama stratejileri ve tanıtım stratejilerine ihtiyaç duyulur.
• Dezavantajları arasında ise, satış sürecini uzun olması bulunur.
• Abonelik maliyetleri karşılığında müşteri yüksek ürün ve hizmet kalitesi bekler.
• Müşteri sayısı azdır ve yüksek operasyonel maliyetlere ihtiyaç duyulur.

Abonelik İş Modeli Uygulamaları

Abonelik iş modeli uygulamaları hem dijital uygulamalar hem de yazılım modelleri ve bulut işlemcilerin yayılması ile daha çok benimsenmeye başlandı. Abonelik iş modeli örnekleri arasında kurumlara ürün satışı yapan uygulamaların yanı sıra, kredi kartlarının ve ödeme yöntemlerinin gelişmesiyle Netflix ve LinkedIn gibi örnekler de çoğalıyor. Müşteri deneyimi arttıkça üye sayısının da artış gösterdiği abonelik iş modeli her geçen hızlı bir şekilde büyümeye devam ediyor. Abonelik uygulamaları kolay ve hızlı bir şekilde yapılabildiği için ise abonelik iş deneyimi de artış gösteriyor.

Abonelik İş Modelinin Geleceği ve İşletmeler için Öneriler

Günümüz teknolojisi göz önünde bulundurulduğu zaman abonelik iş modelinin geleceği oldukça parlak gözüküyor. İşletme stratejileri, müşteri memnuniyeti üzerine kurulduğu zaman daha hızlı bir gelişim gösteriliyor. Pazar değişiklikleri rekabet edilen firmalar ile karşılaştırılıp yapıldığı zaman işletmelerin geleceği ve gelir artışı oldukça fazla miktarlara ulaşabiliyor. Abonelik iş modelinin gelecek tahminleri arasında hayatın içine hızlı bir giriş yaparak vazgeçilmez bir iş modeli olacağı görüşleri bulunuyor.