Yurt Dışına Ürün Satışı Nasıl Yapılır?

Her gün dünyanın farklı noktalarında milyonlarca kişi sınırları aşarak alışveriş yapıyor. Türkiye’de üretilen ürünler de bu geniş pazarın ilgisini çekiyor. Artık küçük ya da orta ölçekli işletmeler için bile farklı ülkelerde müşterilere erişmek hiç olmadığı kadar mümkün. Ürünlerinizi yalnızca yerel kitleye değil, dünyanın dört bir yanına ulaştırmak güçlü bir gelir fırsatı sunuyor. 

Doğru adımlarla ilerlediğinizde küresel pazarlarda söz sahibi olabilirsiniz. Bu yolculukta karşınıza çıkabilecek süreçler ise doğru planlama sayesinde kolaylaşır. Şimdi, işletmenizin sınırlarını genişletme zamanı. Hazırsanız, uluslararası satış adımlarını birlikte keşfedelim.

Yurt Dışına Ürün Satışı Nasıl Yapılır?

Küresel e-ticaret hızla büyüyor. Türkiye’de üretilen kaliteli ürünler için farklı ülkelerde büyük bir talep oluşuyor. Girişimciler, KOBİ’ler, markalar sınırları aşarak daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşma imkânı elde ediyor. Yurt dışına satış için temel adımlar doğru planlama, güçlü dijital stratejiler, doğru ödeme çözümü seçimi, etkili lojistik yönetimi ile hayata geçirilebilir. Başlangıç aşamasında süreç karmaşık gibi görünse de adımları sistematik şekilde ilerlettiğinizde oldukça yönetilebilir hale gelir.

İhracat süreçlerine adım atmadan önce hangi ürünlerin hedef pazarlarda ilgi göreceğini anlamanız, işletmenizin kaynaklarını doğru yönetmeniz, yasal gereklilikleri eksiksiz tamamlamanız gereklidir. Doğru platformlar üzerinden satışa başladığınızda gelir potansiyeliniz artar. Ayrıca döviz geliri elde etme şansı marka değerini güçlendirir.

Yurt Dışına Ürün Satışı İçin Hazırlık Aşamaları

Başlangıç bölümü planlama aşamasıdır. Bu dönem doğru strateji kurmanızı sağlar. Aşamaları detaylandırarak ilerleyelim.

Pazar Araştırması ve Hedef Ülke Belirleme

Her ürün her ülkede aynı talebi karşılamaz. Bir yerde popüler olan ürün başka ülkede aynı ilgiyi görmeyebilir. O yüzden pazar araştırması hayati önem taşır. Trendler, müşteri davranışları, kültürel ihtiyaçlar, satın alım gücü gibi birçok faktör üzerinden analiz yapmalısınız.

Aşağıdaki noktalara dikkat edebilirsiniz:

• Hedef ülkede rekabet yoğunluğu
  
• Müşteri beklentileri
  
• Ortalama satış fiyatları
  
• Ülke ambargoları veya ithalat yasakları
  
• Potansiyel müşteri kitlesinin satın alma alışkanlıkları

Araştırma sürecinde dijital pazarlama araçları, hedeflenmiş reklam kampanyaları veya trend analizi sunan platformlardan faydalanarak zaman kazanabilirsiniz.

Ürün Analizi ve Rekabet Değerlendirmesi

Satmayı düşündüğünüz ürünün hedef pazarda sürdürülebilir başarı elde etmesi için güçlü yönlerinizi net biçimde öne çıkarmanız gerekir. Hangi özelliklerin rakiplerden farklılık oluşturduğunu belirlemek rekabette avantaj sağlar. Özellikle kalite standartlarına uyum, dayanıklı, ihracata uygun paketleme malzemeleri tercih edilmesi, uluslararası geçerliliği bulunan sertifikaların temin edilmesi gibi noktalara dikkat edilmelidir. Ürün açıklamalarının hedef kitlenin kültürel, dilsel dinamiklerine göre yerelleştirme çalışmalarıyla düzenlenmesi de satın alma kararını olumlu yönde etkiler. Ayrıca rekabetçi fiyatlandırma stratejileri ürününüzü tercih edilir kılabilir.

Tüm bunlara ek olarak müşteri deneyiminin kusursuz olması gerekir. Kullanıcı yorumları, şikâyetler, geri bildirimler düzenli şekilde analiz edilmeli, ürün geliştirme süreci buna göre yönetilmelidir. Müşterinin yaşadığı deneyimi iyileştiren her küçük dokunuş, markanızı küresel pazarda daha güçlü konuma taşır.

Bütçe ve Kaynak Planlaması

Yurt dışına açılmak yatırım gerektirir. Kargo maliyetleri, platform üyelik ücretleri, reklam harcamaları, gümrük işlemleri sırasında ortaya çıkan masraflar gibi birçok kalem bulunur. Sağlıklı bir bütçe planlaması uzun vadede sürdürülebilir büyümeyi destekler.

Ayrıca ödeme tarafında kur farklılıkları kontrol edilmelidir. Ödemelerin güvenli, hızlı şekilde alınmasını sağlayan bir çözüm seçmek nakit akışının düzenli ilerlemesine yardımcı olur. Yaşanacak gecikmeler satışların kesintiye uğramasına yol açabilir.

Yurt Dışında Satış Yapmanın Avantajları Nedir?

Küresel pazarlara açılarak gelirinizi artırabilirsiniz. Öne çıkan avantajları şöyle sıralayabiliriz:

• Döviz geliri elde edilmesi
  
• Markanın uluslararası bilinirliği
  
• Sadece iç pazar riskine bağlı kalmayan gelir modeli
  
• Sezon bağımlılığının azalması
  
• Özgün ürün üreten işletmeler için daha geniş talep ortamı

Dropshipping modeline yönelenler, stok tutma zorunluluğu olmadan farklı ülkelerde satış yapma fırsatı elde eder. Tedarikçi ürünleri doğrudan müşteriye gönderdiği için depolama, paketleme, stok takibi gibi maliyetli operasyonlara yatırım yapılması gerekmez. Risk seviyesi azalır, sermaye yükü hafifler. Böyle bir yapı, yeni pazarlara hızlı giriş yapmayı kolaylaştırır. Kampanyalar ya da trend ürünlerde talep arttığında büyüme hızı doğal olarak yükselir.

Ayrıca devlet destekleri sayesinde ihracat süreçleri daha cazip hale gelir. Reklam giderlerinin belirli oranlarda karşılanması, pazar yerlerinde satış için verilen destekler, fuar katılım teşvikleri gibi imkânlar işletmelere ek güç sağlar. Bu desteklerden yararlanarak global pazarlarda daha görünür hâle gelebilir, marka bilinirliğini kısa sürede artırabilirsiniz.

Yurt Dışına Ürün Satışı İçin Yasal Gereklilikler

Yasal uyum sağlayan işletmeler, uluslararası pazarlarda sürdürülebilir başarı yakalayabilir. Vergisel yükümlülüklerin eksiksiz yerine getirilmesi, fatura düzenlAmazon
erinin doğru hazırlanması, gümrük süreçlerinin tam olarak uygulanması bu sürecin temelini oluşturur.

Mikro ihracat limitlerine uygunluk sağlamak, gümrük işlemlerinde gereken belgeleri eksiksiz sunmak, menşe şahadetnamesi gerektiren ürünler için onaylı belgeleri temin etmek ve ilgili yetkili kurumlara kayıt ile bildirim işlemlerini yapmak dikkat edilmesi gereken önemli unsurlardandır. Her ülke farklı ithalat kuralları uygular; bu nedenle hedef ülkenin mevzuatını detaylı biçimde kontrol etmek, olası gecikme ve cezaları önlemede kritik rol oynar.aka olmalıdır. Mobil uygulama üzerinden müşterilerinizin size ulaşması çok daha kolay olur. 

Yurt Dışına Ürün Satışı Yapabileceğiniz Platformlar

Çeşitli satış kanalları üzerinden küresel müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz:

• Uluslararası pazar yerleri
  
• Kendi e-ticaret siteniz
  
• Sosyal ağlar üzerinde mağaza entegrasyonu
  
• B2B toptan satış kanalları

Kendi mağazanız üzerinden satış yaptığınızda marka algısı daha güçlü oluşur. Platform seçimi stratejinize göre şekillenir. Hedef kitlenizin alışveriş alışkanlıklarına uygun kanallar üzerinden ilerlemek önemlidir.

Yurt Dışında Hangi Ülkelere Satış Yapılabilir?

Pazar analizi yapıldığı sürece birçok ülkede satış mümkün. Avrupa, Amerika, Orta Doğu, Kuzey Afrika pazarı Türk markalarını yakından takip ediyor. Ürün kategorinize göre kolay giriş sağlayabileceğiniz ülkeler değişiklik gösterir. Dil, kültür, lojistik maliyetleri karar sürecinde dikkate alınmalıdır.

Örnek olarak:

• Moda ürünleri için Avrupa şehirleri uygun olabilir.
  
• Geleneksel gıda ürünleri için Türk nüfusunun yoğun olduğu bölgeler avantaj sağlayabilir.
  
• El sanatları kategorisinde Amerika’da yoğun talep görülebilir.

Yurt Dışı Satışlarda Lojistik ve Kargo Yönetimi

Müşteriye ürünlerin hızlı, güvenli bir şekilde ulaştırılması, yurt dışı satışlarda işletmenizin başarısını doğrudan etkileyen en kritik faktörlerden biridir. Paketlerin zamanında teslim edilmesi müşteri memnuniyetini artırırken markanızın güvenilirliğini pekiştirir, tekrar sipariş olasılığını yükseltir. Bu süreci yönetirken lojistik iş ortaklarının teslimat ağına dikkat etmek gerekir; geniş bir dağıtım ağı, uzak bölgelere bile sorunsuz ulaşım sağlar. Hasar oranlarının düşük olması, müşterinin ürüne ulaştığında beklentilerini karşılaması açısından önemlidir. Takip sistemi imkânı sunan lojistik çözümler, hem sizin hem de müşterinizin gönderinin durumunu anlık olarak görebilmesini sağlar, olası gecikmelerde hızlı aksiyon alınmasına olanak verir.

Öte yandan gümrük süreçlerinde sağlanan destek, işlemlerin sorunsuz tamamlanmasını kolaylaştırır, ürünlerin hedef ülkeye zamanında ulaşmasını garanti eder. Ayrıca, iade politikalarını destekleyen altyapılar sayesinde olası geri dönüşler hızlı, sorunsuz yönetilebilir. Paketlemenin kalitesi, özellikle kırılma riski yüksek ürünlerde hayati önem taşır; dayanıklı ve koruyucu ambalaj malzemeleri tercih edilmeli, ürün kutuları gereksiz büyük seçilmemelidir. Daha düşük hacimli paketler, kargo maliyetlerini azaltır, gönderim süreçlerini ekonomik hâle getirir. Bu şekilde lojistik yönetimi, hem maliyet verimliliği sağlar hem de müşteri memnuniyetini en üst seviyeye çıkarır, yurt dışı satışlarda markanızın uzun vadeli başarısına katkıda bulunur.

Yurt Dışına Satış Yapabileceğiniz İnternet Siteleri

Yurt dışına satış yapılabilecek siteler arasında çok sayıda alternatif vardır. Bu alternatifler; iş yapma türü, satılacak ürünler gibi detaylara göre birbirinden ayrılır. İş yapma modelinize en uygun olan siteyi tercih ederek satış sürecini zorlanmadan yürütebilirsiniz. Bunun yanı sıra Türkçe dil desteği, satışa yönelik eğitimler, indirimli kargo gibi farklı avantajlar sunan siteler de satış yapma sürecini daha kolay hale getirir. 

Hangi sitede satış yapacağınıza karar verirken bütçenizi de göz önüne alabilirsiniz. Yıllık üyelik ve komisyon ücretleri yüksek olan siteler, kârlılığınızın azalmasına yol açabilir. Bu ücretleri fiyatlara yansıtmaya kalktığınızda ise rekabet gücünüz ciddi anlamda azalabilir. Özellikle ilk defa ihracata başlayacak olanların bu detaylara dikkat etmesi önemlidir.

Aliexpress

Aliexpress, 2010 yılında faaliyetlerine başlayan bir online pazar yeri platformudur. Aliexpress, ucuz ürün satışı yapmayı amaçlayan Çinli Alibaba’ya ait bir yatırımdır. Aliexpress kuruluş sürecinde satıcı olarak sadece Çinli firmalar yer alsa da sonraki süreçte tüm dünyadan satıcılar, platformdaki yerini almıştır.

Aliexpress üzerinden satış yapabilmek için ilk önce hesap oluşturma işlemlerini tamamlamanız gerekir. Aliexpress hesap oluşturma işlemi sırasında sizden herhangi bir ücret talep etmez. Ardından yapmanız gereken ürün kategorilerini belirlemektir. 

Aliexpress hesap açma işlemleri sırasında sizden kimlik ve şirket bilgileriniz istenir. Bilgilerinizi girdikten sonra telefonunuza gönderilen onay kodu ile siteyi kullanmaya başlayabilirsiniz. Aliexpress’in ücretsiz üyelik sisteminin yanı sıra gold üyelik paketi de vardır. Ancak bu paketten yararlanmanız için yıllık ücret ödemeniz gerekir.

Aliexpress’te satış yapmanın pek çok avantajından bahsetmek mümkündür:

• 200 milyonun üzerinde ziyaretçi trafiği platformun en büyük avantajıdır.
• Aliexpress satıcılara özel eğitimler düzenlemektedir.
• Aliexpress destek hizmetleri yönüyle de son derece avantajlıdır.
• Komisyon oranları düşüktür.
• Aliexpress’in lojistik hizmetleri son derece gelişmiştir.

Aliexpress’in en önemli dezavantajlarından biri Türkiye ve Çin’e satış yapma şansının olmamasıdır. En ufak bir ihlal söz konusu olduğunda Aliexpress hesabınız kapatılabilir. Faturalar ay sonunda kesildiği için istediğiniz zaman ödeme alma şansınız yoktur.  

Amazon

Amazon’dan yurt dışına satış yaparak kazanç elde etmeniz mümkündür. Bunun için ilk önce hesabınızı açmalısınız. Hesap açmak için Amazon Seller Central’a girmelisiniz. Bir diğer adımda ise sizden istenilen bilgi ve belgeleri girmelisiniz. Ürün detaylarını da girdikten sonra satışlarınıza başlayabilirsiniz.

Amazon’da satış yapabilmeniz için sizden istenilen bilgilerin bazıları şunlardır:

• Kredi kartınıza ilişkin bilgiler
  
• Şirkete ait telefon numarası
  
• İşletmenizin hangi tür olduğu
  
• Şirketinize ait sicil numarası
  
• Adres ve şahsi telefon numarası
  
• Banka hesabınıza ilişkin bilgiler

Ürünlere ilişkin sizden istenilen bilgiler ise şu şekilde sıralanabilir:

• ISBN numarası
  
• Ürün için belirlediğiniz isim
  
• Ürün açıklamaları
  
• Ürünü tam olarak yansıtan detaylı görseller
  
• Fiyat
  
• Stok durumu

Amazon’da satış yapmak için belirli bir ücret ödemeniz gerekir. Bunun yanı sıra ürün başına komisyon ödemeniz de gerekir. Amazon, kendi kargo gönderim olanaklarına sahip olan bir platformdur. Aynı zamanda geniş bir depolama olanağı da vardır. 

Alibaba

Alibaba, 1999 yılında faaliyetlerine başlayan bir platformdur. Alibaba, B2B sisteminde yani işletmeden işletmeye satış yaparak farkını ortaya koymaktadır. Alibaba, B2C satışlarını ise Aliexpress üzerinden yürütür.

Alibaba’da satış yapmak için ilk önce hesabınızı oluşturmalısınız. Diğer e-ihracat platformlarında olduğu gibi Alibaba’da da sizden birtakım bilgiler istenir. Alibaba’nın hem ücretli hem de ücretsiz üyelik seçenekleri vardır.

Ücretli yani Gold üyelik paketini satın aldığınız takdirde kullanıcıların sizi bulma olanağı 8 kat daha fazladır. Bunun yanı sıra bu pakete özel farklı özellik alternatifleri de vardır. Temel üyelik paketinde aylık ücret 2399 dolar tutarındayken Gold üyelikte 4199 dolardır. 

Alibaba’nın gold paketini tercih ettiğiniz takdirde istediğiniz kadar ürün listeleyebilirsiniz. Toptan satışlar için bir üründen en az 50 adet olacak şekilde sisteme girmeniz gerekir. Bunun yanı sıra ekleyebileceğiniz fotoğraf sayısı da daha fazladır. Satışlarınıza ve ziyaretçi trafiğine ilişkin istatistikleri yayınlaması, destek hattının 24 saat aktif olması da gold paketin diğer avantajlarıdır. 

Etsy

Etsy, satışa konulan ürün türleri yönüyle diğer pazar yerlerinden ayrılır. Etsy’de el yapımı, retro kategorisinde yer alan ürünler satılır. Kendinize ait tasarımları, üretimini kendiniz yaptığınız ürünleri, antikaları bu site üzerinden satışa koyabilirsiniz. 

Etsy’nın her ne kadar Türkçe dil desteği olmasa da üyelik başlangıç işlemlerini kolayca yapabilirsiniz. Etsy’de sizden farklı komisyonlar alınır. Komisyon türlerinden ilki listelemeye ilişkindir. Bunun yanı sıra sizden yaptığınız işlemler, ödeme işlemi ve reklam için ücret alınır.

Etsy, vergi mükellefiyeti olmadan satış yapmanıza izin veren platformlardan biridir. Etsy ile evlerinde üretim yapan kadınlar, sanatçılar da ürünlerini yurt dışına satabilir. Etsy’de en çok satılan ürünler arasında şu seçenekleri saymak mümkündür:

• Kendi tasarımınız olan takılar
  
• Hobi amaçlı çalışmalarda kullanılan malzemeler
  
• Dijital baskılar
  
• Dijital ortamda üretilen sanat eserleri
  
• Defter, duvar, dolap süsleme gibi amaçlarla kullanılan stickerlar
  
• Dergiler, ajandalar
  
• Parti malzemeleri
  
• Düğünlerde kullanılan süslemeler
  
• Kişiye özel olarak tasarlanan ürünler
  
• Sizin tasarımınız olan kıyafetler
  
• Ev, ofis süslemede kullanılan aksesuarlar
  
• Güzellik için kullanılan ürünler
  
• Geri dönüşüm ürünleri
  
• Retro parçalar

eBay

eBay satış yapabileceğiniz online pazar yerleri arasında en popüler olanlardan biridir. Sisteme kredi kartı bilgilerinizi girerek ve diğer hesap açılış işlemlerinizi yaparak satışlarınıza başlayabilirsiniz. eBay size farklı paket seçenekleri sunar.

eBay’ın paket seçeneklerinden ilki Starter paketidir. Aylık ödemesi en düşük olan bu paket sayesinde bütçenizi çok fazla zorlamadan satış yapabilirsiniz. Bunun dışında Basic, Premium, Anchor paket seçenekleri de vardır. 

eBay’da açık artırma usulünde satış yapabilirsiniz. Açık artırma usulünün yanı sıra sabit bir fiyat belirleyerek de satış yapma şansınız vardır. Açık artırmayı özellikle özgün ve her yerde bulunmayan ürünler için kullanabilirsiniz. Açık artırmalar 10 güne kadar devam edebilir.

eBay sizden ürüne göre değişen miktarlarda komisyon alır. Ürün listeleme sürecinde ise sizden herhangi bir ücret talep edilmez. eBay’da ikinci el ürün satışı da yapılabilir.

Yurt Dışında Hangi Ülkelere Satış Yapabilirim?

Yurt dışında satış yapabileceğiniz ülkeler oldukça fazladır. Ülkelere ilişkin istatistikleri inceleyerek hangisinde faaliyet göstereceğinize karar verebilirsiniz.

Rusya, İspanya, İsrail ve Fransa Aliexpress’i en çok kullanan ülkelerin başında gelir. Yukarıda da farklı ülkelerin Aliexpress kullanım oranları verilmiştir. Bunun yanı sıra en çok e-ticaret harcaması yapan ülkelere ilişkin geçmiş yıllara ait bir çalışmaya göre çıkan sonuçlar aşağıdaki tabloda yer alır.

Yukarıdaki tabloda ilk sütunda kullanıcı başına yapılan toplam harcama miktarı yer alır. Son sütunda ise o ülkede bulunan toplam kullanıcı sayısı ifade edilir.

Yurt Dışı Satışlarda Ödeme Yöntemleri ve Güvenlik

Uluslararası alışverişlerde güvenli ödeme sistemleri her işletme için kritik öneme sahiptir. Kullanıcıların alışveriş davranışlarında güven faktörü belirleyicidir. Müşterilerin alışık olduğu yöntemlere erişim sunmak satış oranlarını yükseltir. Ödeme sürecinde yaşanan kesintiler terk edilmiş sepet oranını yükseltir.

Öne çıkan güvenlik kriterleri şu şekildedir:

• PCI DSS uyumluluğu
  
• Kart bilgisi güvenliği
  
• Hızlı doğrulama adımları
  
• Kur farkı yönetimi
  
• Sahtecilik önleme altyapısı

Yurt Dışından Nasıl Ödeme Alınır?

Yurt dışından ödeme almak için kullanabileceğiniz farklı yöntemler vardır. Paypal, yurt dışında en çok kullanılan ödeme yöntemlerinin başında gelir. Bu yöntemin Türkiye’de kullanılmaması, özellikle yurt dışına satış yapan firmalar açısından dezavantajlıdır. Paypal dışında Stripe, Payoneer, Transferwise, Moneygram gibi pek çok alternatif ödeme alma yöntemi bulunur. 

Stripe ödeme servisi, Amerika Birleşik Devletleri’nde yaygın olarak kullanılan ve bu nedenle dolar üzerinden gerçekleştirilen işlemlerde başarı oranı oldukça yüksek olan bir servistir. Bu yöntem ile bir yurt dışı şirketi kurabilir, farklı platformlar üzerinden faturalandırma yapabilirsiniz. Stripe ile çok sayıda farklı para birimi üzerinden çevrimiçi finansal işlem gerçekleştirebilirsiniz.

Online pazar yerlerinin kendilerine özel ödeme sistemleri vardır. Bu sistemler kullanılarak ödemeler hesabınıza aktarılır. 

PayTR ile Yurt Dışı Satışlarınızda Kolay Ödeme Alın!

PayTR; işletmelere kullanıcı güvenliğini esas alan, kesintisiz hizmet sağlayan bir Ödeme Çözümü sunar. Uluslararası satış yapmak isteyen markalar için ideal bir altyapıdır. Farklı ülkelerdeki müşteriler kartla rahat şekilde ödeme yapabilir. Desteklenen para birimleri sayesinde kur karmaşası ortadan kalkar. İşlem güvenliği için ekstra adımlar uygulanır, sahte işlem riskleri düşer.

PayTR’nin sunduğu avantajlar:

• Kolay entegrasyon
  
• Gelişmiş fraud koruması
  
• Hızlı ödeme akışı yönetimi
  
• Birçok para biriminde işlem yapılması
  
• 7/24 destek
  
• İşletmeler için analitik raporlama

Yurtdışı Ürün Satışında Vergilendirme Nasıl Olur?

Yurt dışı ürün satışında vergilendirme konusundaki detayları bilmeniz son derece önemlidir. Para cezalarıyla karşılaşmamak için yurt dışı satışlarda nasıl bir vergilendirme süreci olduğunu öğrenmelisiniz. 

E-ihracat yapan firmalar faturalarını KDV’siz olarak düzenler. Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi, taşıyıcı firma tarafından düzenlenmelidir. Gümrüklerde gerekli işlemler yapıldıktan sonra alıcıya ürün teslim edilir.

• E-İhracat Vergi Oranları Ne Kadardır?

E-ihracat vergi oranları, muafiyetten yararlanamayan işletmeler için söz konusudur. Vergi tutarı yıllık olarak elde edilen kar, göz önünde bulundurularak hesaplanır.

• Gümrük Vergileri

Gümrük vergileri; ürünlerin türüne, ağırlığına göre değişiklik gösterir. Aynı zamanda gümrük vergisinde de muafiyetler söz konusu olabilir. Gümrük muafiyeti hakkından yararlanmak için TR dolaşım belgesinin düzenlenmesi gerekir. Bu belge düzenlendiği takdirde sadece KDV ödenir. 

Her ülkede farklı gümrük prosedürleri uygulanır. Bu nedenle bu konuda uzman desteği alarak her ülkenin yasal gerekliliklerini yerine getirmekte fayda vardır. 

• E-İhracatta Vergi Avantajları Nelerdir?

E-ihracatta teşvik dışında farklı vergi avantajları da vardır. En önemli e-ihracat avantajı, mikro ihracat teşvikinden yararlanmaktır. Bir diğer avantaj ise KDV hesaplamadan satış yapabilmektir. 

E-ihracat firmalarına, özel bankalar ve devlet bankaları tarafından da çeşitli ayrıcalıklar tanınır. Düşük faizli kredi olanakları ve ileri tarihli vade avantajlarından yararlanabilirsiniz. 

Yurt Dışına Ürün Satışı İçin Gerekli Belgeler

Yurt dışına ürün satışı için gerekli belgeler, ihracatın farklı aşamalarında kullanılır. Bu belgelerden ilki ETGB belgesidir. Bu belge mikro ihracat teşvikinden yararlanmak için kullanılır. 

Gümrük süreçlerinde kullanılan farklı belgeler de vardır. Bunlardan biri yetki belgesidir. Aynı zamanda e-fatura ve e-arşiv fatura da her satış için ayrı ayrı düzenlenmelidir. İhracat bilgi formu ve proforma fatura da gerekli belgeler arasındadır.

Yurt dışı satış için kullanacağınız online pazar yerlerinden de bazı belgeler istenir. Bu belgeler şu şekilde sıralanabilir:

• İmza sirküleri
  
• Vergi levhası 
  
• Şirket yetkililerine ilişkin belgeler

Yurt Dışına Ürün Satışında Süreç Nasıl İşler?

Yurt dışına ürün satışında sürecin işleyişinde, kademe kademe ilerleme söz konusudur. Mevcut ürünlerinizi internette satmaya karar verdiyseniz işiniz bir nebze daha kolaydır. Ancak ilk defa online satış yapacaksanız doğru yatırım yapmanız son derece önemlidir.

İlk defa online satışa başlayacak olanların en çok satılan ürünleri araştırması gerekir. Bu sayede belirli bir satış hacmi elde etmek daha kolay olur. Aynı zamanda gümrük süreçleri ve mali süreçler için gümrük müşavirleri ve mali müşavirlerle iş birliği yapılmalıdır.

Yurt dışına satılacak ürünlerin depolanması da son derece önemlidir. Her ürünün uygun koşullarda saklanması gerekir. Aksi takdirde ürünlerin yapısında dezenformasyon meydana gelebilir. Gıda ürünleri içinse bozulma söz konusu olabilir. 

Kargo firmaları da yurt dışına satış sürecinde önemli rol oynar. Yurt dışına satış sürecinde kargoların zamanında teslim edilmesi son derece önemlidir. İade süreciyle vakit kaybetmemek için profesyonel bir kargo firmasıyla çalışmalısınız.  

1- Müşteri Bulmak

Müşteri bulmak için farklı yöntemler kullanabilirsiniz. Müşteri bulmak için en etkili yöntemlerden biri reklamlardır. Google reklamlarını kullanarak satışlarınızı artırabilirsiniz. Google reklamları, Google Ads üzerinden verilir.

Google Ads üzerinden farklı reklam türlerini tercih edebilirsiniz. Reklamlarınız web sitelerinde, Google sıralamasında, YouTube’da yayınlanır. Özellikle YouTube reklamlarından daha etkili sonuçlar elde edebilirsiniz. 

Google Ads üzerinden anahtar kelime analizi yapmanız gerekir. Bunun ardından ürününüze en uygun anahtar kelimelere reklam verebilirsiniz. Reklamlarınız ne kadar uzun süre yayınlanırsa o kadar iyi sonuç alırsınız. 

Müşteri bulmak için influencerlar ile iş birliği yapabilirsiniz. Burada önemli olan sizin hedef kitlenizin takip ettiği bir influencer ile çalışmaktır. Influencerlar sosyal medya hesaplarından sizin ürünlerinizi tanıtır.

Tercih edebileceğiniz bir diğer yöntem ise tanıtım yazılarından yararlanmaktır. Ulusal gazetelerde ya da popüler blog sayfalarında yayınlayacağınız tanıtım yazıları sayesinde çok sayıda kişiye ulaşabilirsiniz.  

2- E-İhracat Sitesini Farklı Dillere Çevirmek

E-ihracat sitenizi farklı dillerde olacak şekilde ayarlamak, satışlarınızı artırmanız noktasında oldukça önemlidir. Kullanıcılar, kendi dillerinde olan e-ihracat sitelerinden hizmet almak için daha isteklidir. Bu nedenle satış potansiyeli yüksek olan ülkelerin dilleriyle sitenizi yerelleştirebilirsiniz. 

3- Ödeme Alternatifleri Sunmak

Ödeme alternatifleri sunmak, satış yapma sürecinizi kolaylaştırır. Farklı ülkelerin yerel bankalarının ödeme sistemlerini sitenize entegre edebilirsiniz. Bunun yanı sıra popüler ödeme altyapılarını da kullanma şansınız vardır. Kullanıcılara kendi para birimleri ile ödeme fırsatı sunmak da bu noktada önemlidir.

4- Yasal Süreçler Konusunda Profesyonel Destek Almak

Yasal süreçler konusunda profesyonel destek almak hem hata yapmanızı önler hem de süreci sizin için daha kolay hale getirir. Müşterilerinizle, tedarikçilerinizle yaşadığınız yasal problemler konusunda bir avukattan destek alabilirsiniz.

Uzmanlık gerektiren önemli konulardan biri de muhasebe süreçleridir. Ödenecek vergilerin hesaplanması, primler gibi detaylar için bir mali müşavirden yardım alabilirsiniz. Sosyal medya süreçleri için danışmanlık desteği alma şansınız da vardır. 

Yurt Dışı Satış İçin Nasıl Şirket Kurulur?

Yurt dışı satış için şirket kurmak gereklidir. Her ne kadar bazı pazar yerlerinden şirket kurmadan satış yapmak mümkün olsa da genel olarak bir şirket sahibi olmaya ihtiyaç vardır. Sermayeniz yoksa maliyeti daha düşük olduğu için şahıs şirketi kurmayı tercih edebilirsiniz. Bunun dışında sermaye, limited, anonim gibi farklı şirket türlerini de uygun şartları sağlamanız halinde kurabilirsiniz. 

Şirket kurmak için mali müşavire vekâlet vermelisiniz. Bunun yanı sıra imza beyannamesi, kira kontratı, ikametgâh ve fotoğraf gibi belgelere de ihtiyaç vardır. Limited şirketlerde ortak sayısı bir kişi olabileceği gibi elliye kadar çıkabilir. Aynı zamanda en az elli bin TL tutarında sermayeye de ihtiyaç vardır. 

Limited şirket açılışında; noter onaylı sözleşme, oda kayıt belgesi, sermaye tutarı yatırıldıktan sonra verilen dekont gibi belgeler gerekir. Limited şirketlerde bulunan ortakların sermaye payları, 25 ve katları şeklinde olmalıdır. Anonim şirket, sermayesi daha fazla olan şirketler için uygundur. Anonim şirketlerde belge teslim aşaması daha teferruatlıdır. 

Yurt Dışı Satışlarında Kargo Süreci Nasıl İşler?

Yurt dışı satışlarında kargo süreci gönderilerin sizden alınması ile başlar. Bazı uluslararası kargo firmaları Türkiye’de bulunan lojistik firmaları ile beraber çalışarak gönderilerin toplanması sürecini onlara devreder. Bazı firmalar ise sizden doğrudan ürünleri teslim alabilir. Gönderilerinizi bizzat kargo firmasına giderek teslim etmeniz gereken durumlar da söz konusu olabilir. 

Kargo işlemleri için farklı belgeleri firmaya teslim etmeniz gerekebilir. Bu belgeler şu şekilde sıralanabilir:

• Ürün faturası
  
• Gümrük belgeleri
  
• Ürünlerin gümrük vergisinden muaf olmasını sağlayan ATA belgesi
  
• Tedarik beyannamesi
  
• Gıda gönderimi yapılacaksa gıda güvenliği belgesi 

Farklı ülkelerin gümrük politikalarına göre yukarıda sıralanan belgelerin dışında kalan evraklar da talep edilebilir. Bu nedenle gerekli olan her evrak kargo firmalarına ibraz edilmelidir. Aksi takdirde ürünlerinizin gümrükten çıkışına izin verilmeyebilir. 

E-ihracat siteniz için bütçenize uygun bir kargo firmasıyla anlaşarak yurt dışı gönderilerinizi teslim edebilirsiniz. Yurt içinde hizmet veren pek çok kargo firması, yurt dışında farklı firmalarla çalışır. Yurtiçi Kargo’nun ise kendi bünyesinde yurt dışı kargo servisleri vardır. YK International Express, YK Fast Trade hizmetleri sayesinde gönderilerinizi güvenli bir şekilde alıcısına teslim edebilirsiniz. Yurt dışına ürün satışı için diğer kargo firmalarını da tercih edebilirsiniz.